Egy liftes beszéd teljesen új szintre emelheti vállalkozását

Ha üzleti tevékenységet folytat, munkát keres, még ha sokat is szocializálódik, a „liftbeszéd” elengedhetetlen forrása a szakmai vagy személyes eszköztárában.

Azok számára, akik nem ismerik a fogalmat, kezdjük egy liftbeszéd definícióval:

A liftbeszéd (vagy 30 másodperces bevezető) egy személy, szervezet vagy csoport rövid, meggyőző leírása, vagy egy termék, szolgáltatás vagy projekt ötlet. Kínai villafelvonó beszállítók

Ez egy hangzatos falat, amely részletezi szakmai vagy személyes történetét, amelyet jó előre fel kell készíteni, mielőtt szüksége lenne rá. Ez a hangzatos harapás egy rövid, jól kidolgozott nyilatkozat, amelynek tömörnek, de kellően részletesnek kell lennie ahhoz, hogy tájékoztassa a potenciális üzleti potenciális ügyfeleket, munkáltatókat vagy bárki mást, akivel kapcsolatba kerül önmagáról, vállalkozásáról, termékeiről vagy szolgáltatásairól vagy szervezetéről, lehetőleg a liftben való utazáshoz szükséges időről.

A liftbeszédnek ezért rövidnek, lényegre törőnek kell lennie, és meg kell ragadnia hallgatója figyelmét azzal, hogy nagyon kevés szóban sokat mond, ugyanakkor hagyja, hogy a hallgatóság többet akarjon tudni.

Egy jó felvonóbeszéd lehet 3-4 rövid mondatból, körülbelül 50-100 szóból áll, és kevesebb mint 30 másodpercet vesz igénybe, vagy – amint ezt a cikkben később látni fogjuk – akár 30 másodpercnél is hosszabb lehet. Egy perces és 2 perces liftbeszédek is használhatók megfelelő helyzetekben.

A Wikipédia szerint a liftbeszéd egy termék, szolgáltatás vagy projekt ötletének áttekintése. A jó liftbeszéd rövid, de tele van emlékezetes, eredeti és személyes információval.

Az üzleti életben a liftbeszéd hatékony értékesítési eszköz szinte mindenki számára. Remek kapcsolatokat hoz létre, és több eladást hoz. Azok, akik tudják, hogyan kell hatékonyan használni, nagy valószínűséggel egyetértenek abban, hogy ez manapság ugyanolyan nélkülözhetetlen, mint a névjegykártya használata.

Magánéletében és társasági életében egy előkészített bemutatkozó beszéd hasznos lehet állásinterjún való részvételkor, vagy gyors bevezetésként bármely olyan témába, amelyet tovább szeretne folytatni a beszélgetés során.

Végső soron a liftes beszéd az Ön 7-30 másodperces válasza arra a kérdésre, hogy "akkor mit csinálsz?" és a válasznak elég hatékonynak kell lennie ahhoz, hogy bemutatkozzon, és elmondja véleményét egy teljesen idegennek, annyi idő alatt, amíg megosztja a liftet.

A liftes beszéd célja

A liftes beszéd egyik nagy előnye, hogy segít figyelmesen, kreatívan és elmélyülten gondolkodni önmagunkról, munkahelyi múltjáról vagy vállalkozásáról, valamint céljairól. Segít rendszerezni a fejedben lévő információkat, és kikristályosítani a másokkal folytatott kommunikációt.

Sok évvel ezelőtt találkoztam először a "liftbeszédek" fogalmával és a rendelkezésre állásuk szükségességével, amikor egy hálózati marketing céghez csatlakoztam, akinek nem volt korábbi üzleti, értékesítési vagy prezentációs tapasztalata.

Az a dilemma, amellyel a legtöbb újonc a hálózati marketingben tapasztalt, amikor megpróbálja bővíteni vállalkozását, az, hogy a termékkel vagy az üzleti lehetőséggel kapcsolatban vezessen-e beszélgetést azokkal az emberekkel, akikkel találkozik. Más szóval, ha valaki megkérdezi, hogy mit csinálsz, és beszélsz vele a termékeidről (pl. „Remek táplálék-kiegészítőt forgalmazok, bla-bla-bla...”), akkor a beszélgetést a kiskereskedelmi értékesítés felé tereli. Ha azonban az üzleti lehetőséggel vezet (pl. „Motivált embereket képezek ki, hogyan lehet jövedelmező otthoni vállalkozást felépíteni, stb...”), akkor potenciális újonnan felvett személyeket minősít a vállalkozásához.

Ezért értékes lecke volt a hálózati marketing éveim során, hogy készen álltam néhány liftes beszédre, és tudtam, hogy mikor kell alkalmazni az egyes típusokat.

Bár már nem foglalkozom a közvetlen értékesítéssel, a liftes beszéd ma is ugyanolyan létfontosságú a szakmai és üzleti életemben, mint amikor sok évvel ezelőtt egy elosztó szervezetet próbáltam felépíteni.

Manapság a liftes beszédeket gyakrabban használják hálózati eseményeken, mint a tényleges liftekben, de a cél ugyanaz. A forgatókönyvezett mini-beszéd, amikor álláskeresőt keres, lehetővé teszi, hogy tömör információkat nyújtson az Önt körülvevő emberek hálózatának, így pontosan tudják, mit keres, és segíthet megtalálni azt. Ezek a lényegre törő bevezetők az ajánlások vagy potenciális ügyfelek nyomon követésére is alkalmasak.

Vessünk egy kicsit mélyebben tehát egy pillantást a liftes beszéd létrehozásának és használatának céljára.

Egy igazán jó felvonóbeszédnek segítenie kell abban, hogy lehetőségeket teremtsen új üzletek, új állásajánlatok vagy új társadalmi kapcsolatok folytatására.

A liftbeszéd célja az legyen, hogy segítsen beszélgetést kezdeményezni egy vagy több személlyel, és engedélyt kapni a folytatáshoz. Egy jó liftbeszéd azonnal megragadja hallgatója figyelmét azzal, hogy nagyon kevés szóban sokat mond, és utána a hallgatóság többet szeretne tudni.